大只500平台: 改变IT基础设施销售的规则

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在快速发展的数字世界中,大只500代理面临的主要挑战是根据服务提供商的上下文将其称为“移动回程/运营商Wi-Fi”,以确保“大只500挂机软件卸载实施”能够满足其当前需求并承诺应对大只500平台网络的未来需求。云本地开发和应用现代化推动了技术平台和基础设施解决方案的需求。在这个领域中,客户组织的决策权正从基础设施主管向应用程序主管转移。基本上,在PaaS时代,基础设施的销售规则正在发生巨大的变化。
 
传统的场景和现代的挑战
 
对于IT基础设施的销售,技术堆栈的要求越来越依赖于应用或应用下降-在IT的说法。
 
在当今世界,很多非商业功能的it正在变得商品化,这已经不是什么秘密了。企业不再有兴趣把时间和金钱花在处理非业务功能的IT方面,这种现象的一个明显症状就是IT自动化。
 
IT基础设施的新世界提供了旧世界IT解决方案所缺乏的业务灵活性。
 
展望未来,它应该能够让客户的业务迅速拥有新功能,而不是花时间来设置新的基础设施和计划开发、发布等。那是旧世界。
 
新的数字世界为应用程序开发社区提供了现成的平台,只需单击几个按钮就可以快速构建和推出新功能。与数字世界企业的销售讨论正在发生范式转变。销售人员不再直接去和客户谈论他们需要多少个硬件盒。
 
现在,销售人员更能理解客户的业务需求,在未来几年中,将会有更多的大只500注册发行商发布专门针对平板电脑和移动设备的纯数字出版物。随着移动和平板电脑行业的成熟,大只500平台社交媒体的参与将不得不超越“喜欢”和评论,以使消费者能够分享自己的观点,内容并与品牌互动。并让他们相信,只要看到业务增长的机会,他们就会按需提供服务,而不是推动传统的IT基础设施解决方案。
 
发展解决方案
 
由于云计算的发展,我们已经有了PaaS(平台即服务),除了其他有前途的下一代IT解决方案之外,它还在IT领域取得进展。平台解决方案包含了它们下面几乎所有的非功能方面,并提供了一个现成的平台,允许应用程序开发人员开发、运行和管理应用程序,而不必处理底层IT基础设施的依赖关系和复杂性。
 
对于将在其上开发和运行应用程序的底层技术堆栈解决方案,方向来自应用程序世界。开发现代数字应用程序的应用程序团队决定所选择的平台,这就形成了随需应变的平台解决方案堆栈,金牌大只平台靠谱吗?除了提供端到端5G功能外,金牌大只还被选为现代化MTN南非公司现有的LTE和旧版无线接入网的现代化设备,这是今年早些时候大只500总代理签署的一项三年协议的一部分。即平台即服务(PaaS)解决方案。PaaS解决方案的基础设施组件是整个PaaS堆栈的一部分。
 
作为一名IT基础设施销售人员,现在需要从头开始,重新学习销售和市场知识。在这方面需要考虑的第一个和最重要的框架之一是确定一个组织的采购中心的不同成员。
 
在传统世界中,基础设施副总裁购买解决方案是非常直接的,但在新的数字世界中,非功能性部分,即捆绑基础设施的平台解决方案不再有相同的买家。
 
现在,这个非功能性部分的购买者是应用程序的VP,他需要随需应变的自服务平台解决方案,同时最小化对基础设施团队的依赖。基础设施副总裁现在可以扮演有影响力的角色,因为他/她也在寻找自动化的基础设施和平台解决方案,这可以提高运营效率并减少事故/故障。在大多数常见的场景中,在组织中,CIO是传统IT效率和业务稳定性方面的主要权威,而CTO的主要焦点是为公司交付最新的技术。所以,我们可以放心地假设CTO将是这里的最终决策者。
 
首席财务官的角色在新的数字世界中显著提升。在这里,一切都在转变为现收现付的模式,资本支出甚至对财力雄厚的公司也越来越没有吸引力。在这个快速发展的数字世界中,客户拥有的企业/IT架构师是最强大的看门人,高级领导层依靠他们来筛选和筛选可能的最佳技术-商业解决方案。
 
快速采用新一代技术、平台解决方案和as-a-service模型的市场趋势将有助于IT销售人员说服这些架构师并获得心智份额。
 
变化:机遇还是错失?
 
无论何时,只要有人试图进入并破解下一代数字交易,他就不应该再完全局限于IT基础设施销售人员。最好是作为公司整体集成投资组合的代表,包括基础设施和应用程序,代表一个与客户一致的团队。
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